地产大鳄潘石屹创业路

坐在SOHO现代城18层宽敞的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。

　　1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，"无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。"有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的"万通公司"办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，"你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非！"如今潘石屹已经是中国最成功的地产老板之一

　　在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做"大地公司"的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，"不能因为几千块钱惹了大麻烦！"这也才有了后来重新注册的"万通"。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，"早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了！"双方相视大笑。

　　听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个奢华的地方，谈笑风生地讲述自己"当年的落魄故事"！

没有妻子 就不会有现在的潘石屹
在清水：小潘拉粮等人帮忙

　　1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是"右派"，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。

　　回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的"老潘"身高也只有一米六几，对当年14岁的"小潘"来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，"两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。"

　　不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，"从农村到县城，感觉到生活很有希望！"潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。

在兰州：自我介绍引来哄堂大笑

　　由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。
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　　"赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，"潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊的他才被人推醒过来。"你是我们班的，跟我来吧！"叫醒潘的是他的班主任金老师。

　　金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。"我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。"潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。

　　"那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。"潘说，那是一段埋头读书的日子。

　　两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。
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在深圳：花50块搞"偷渡"

　　1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。"从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。"

　　春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的"创业资本"。由于没有边境通行证，这笔"创业资本"首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

　　现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，"其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么！"
由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为"不能错过历史机会"的潘主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。
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在海南：炒房炒出了胆量

　　"初到海南，感觉就是热闹。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，就是没钱。"回忆这段历史，潘石屹眼睛发亮。

　　不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。
"小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，"潘石屹像讲电影故事一样："人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。"更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室---一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。"想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！"
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　　半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。"理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。"
1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。"虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。"1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。
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在北京：汇报工作时汗珠如豆

　　一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。

　　潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话："你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作！"
潘石屹来到国家体改委。"一进门，几十位’大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。"

　　一位领导提醒潘石屹："小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。"最后，一位司长拿着潘带过来的"股权证"样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。

　　1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。
背景资料

　　SOHO中国有限公司成立于1995年，由SOHO中国董事长潘石屹和SOHO中国总裁张欣联手创建。SOHO中国是中国房地产行业领袖，主要在北京城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们创新的设计理念转化成引领潮流的物业。
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　　SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约169万平方米。目前在建项目的总建筑面积约120万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首。

　　SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2002年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业；SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”（简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。到目前为止，SOHO中国基金会各项捐款总额已经接近5000万元人民币，包括为“5.12汶川地震”救灾和灾后恢复重建捐款的2200万元人民币，其中很大比例的善款正用于教育设施的兴建和恢复。

　　2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市（股票代码：410），融资19亿美元，创造了亚洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2008年，SOHO中国连续三年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏